品牌名称：蜀涛茶叶

所属行业：食品-茶叶行业

服务内容：品牌营销策划

一、项目背景

1、企业现状：四川省蜀涛茶业有限公司位于蒲江西来，公司集种植、科研、生产、加工、销售为一体。拥有一个年生产能力2000吨以上，其技术和设备水平处于世界领先国内一流的现代化茶叶加工厂。公司销售网络强大，销售网点遍布省内各地并向全国辐射，公司还在西安、重庆等地设立了分公司，并拥有四川规摸最大的茶叶零售连锁店。公司曾荣获全国供销合作总社农业产业化经营重点龙头企业和成都市农业产业化经营重点龙头企业、“全国三绿工程茶叶放心服务品牌”、“四川名牌”、“四川著名商标”。公司通过了IS09001国际质量管理体系认证和无公害农产品认证。目前公司总资产已达9123万元，2005年实现销售收入8700万元。

2，战略目标：成为四川知名品牌，三年内营收超5亿元。

3，市场背景：

受益于茶文化、人口基数、经济发展、消费升级和健康意识觉醒，茶叶总体产量保持稳定增长，市场规模已超过3000亿元。上海硕呈经过调研分析认为，中国茶行业目前主要特征为：

1）我国茶叶市场在未来仍将保持稳定持续的增长态势

2）茶叶品类发展将呈现进一步市场细分化

3）新兴品类增速较快，年轻市场是未来茶行业增长的主要拉动力

4）线上渠道将成为传统茶企和新兴品类又一角逐的赛道

5）90后、00后年轻消费群体及她力量=正逐渐成为新兴茶品类的消费主体

4，竞争格局：

目前国内茶行业，主要以品类及产品形态分为两大细分市场：传统茶叶市场和新兴茶饮市场

上海硕呈认为，中国传统茶叶市场，仍处于品类竞争阶段，市场集中度较为分散；但中国新兴茶饮市场发展较快，集中提提升明显。总体上看，茶叶市场整体虽然竞争激烈，但未来市场发展仍然可期。

1）国内茶市场目前仍未摆脱区域品类的魔咒

2）各企业的茶叶竞争战略正从品类竞争和渠道竞争转向品牌竞争

3）茶叶市场整体行业集中度低，仍没有形成全国性巨头品牌

4）新兴行业依托新零售布局和内容营销，快速抢占年轻群体市场，头部品牌优势明显。

5，主要竞争对手

蜀涛茶业虽然拥有百年历史，但中国传统茶市场名茶云集，全国性茶品牌规模化发展，新兴茶饮品牌崛起，导致四川茶叶市场多品共存，竞争激烈。

1）中国及四川主要茶企逐步由农产品向品牌化转型

2）部分茶企谋求全国市场影响力

3）传统茶品牌、国际品牌与新兴茶品牌竞争加剧

4）品牌年轻化，产品创新性，渠道多元化趋势明显

6，核心问题阐述

蜀涛到底需要向消费者传递什么，方可强化差异化品牌认知，积累蜀涛品牌资产？

二、战略破局点

差异化竞争战略：品牌定位差异化是蜀涛品牌出圈的关键点

蜀涛”百年“大战略

1）打造成为立足成都、影响西部、走向全国的四川名牌

2）挖掘“蜀涛”百年老字号文化内涵

3）把“蜀涛”打造成为成都的一张名片

4）提升品牌核心竞争力，推动企业可持续稳定发展

5）让品牌能拉动销售，实现品牌价值达5亿元

硕呈洞察：

1，消费端：当前的消费者对于茶叶的认知，不仅仅在茶产品本身，对于茶道及饮茶方式的兴趣在增强。

2，竞争端：中国茶文化虽然历史悠久，博大精深，但目前市场上，没有一个品牌能完整的讲好茶故事，茶文化内涵。目前认处于”有品类，无品牌“阶段

3，企业端：蜀涛作为中国最早的茶品牌之一，有着丰富的品牌内涵亟待挖掘

三、硕呈品牌战略规划

1，梳理蜀涛品牌资产，构建差异化品牌定位

品牌定位是对消费者心智的卡位，是消费者购买决策的主要驱动要素

2，满足消费者感情与理性价值需求，结合蜀涛品牌优势，建立蜀涛品牌价值体系

以信任关系+品质承诺，建立优质好茶品牌形象，在顾客心智中针对竞争建立优势位置

3，聚焦战略，构筑品牌高度，嫁接文化母体，积累品牌资产

蜀涛品牌定位：

川蜀百年优质名茶

1）以”百年“为品牌核心资产，聚焦川蜀区域，嫁接名茶文化母体，满足优质茶叶的市场需求。

2）构筑品牌高度：蜀涛不仅是过去的百年传承品牌，更要做未来百年品牌，以品质和服务，保证中国老百姓喝到健康优质好茶

3）在市场中建立”蜀涛=优质名茶“”蜀涛=川蜀百年茶文化传承者“”蜀涛=川蜀百年优质名茶“心智认知。

4，构建川蜀百年品牌竞争壁垒

5，构建蜀涛“川蜀百年优质名茶”战略定位四大品牌价值体系

品牌切割认知，建立认知优势，集中投入，打透一点，带动全局压缩消费者对品牌认识和选择决策的周期。抓住认知第一性占领百年战略，百年是品牌战略、百年是认知系统、百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称百年是信任体系、百年是超级创意、百年是运营配称

1）品牌标准——百年名茶标准

川蜀百年优质名茶”6S标准，建立蜀涛品牌护城河

2）品牌信任状——百年品牌信誉体系

建立“川蜀百年优质名茶”品牌信任状，降低消费者决策风险

3）超级口号——一击必中的购买理由

百年蜀涛 留香百年

两个百年，强化蜀涛百年品牌资产，传承百年，再创百年；留香是茶叶核心属性，也是蜀涛茶叶品质口感的记忆强化

品牌视觉体系——”百年“战略可视化

品牌形象设计是把品牌战略定位转化为可视化的视觉符号，良好的视觉在传递品牌价值的同时，更能吸引注意，且易记易传播。

将百年融入茶属性，进行直观的可视化表达。

蜀涛茶叶品牌超级色彩：春芽超品绿，早春第一杯

品牌颜色可以提高80%的品牌认知度，品牌将色彩纳入品牌战略中，增加品牌独特性与辨识度，同时更好地传达品牌的核心价值。

蜀涛茶叶品牌超级花边：重复=世界上最有力的强调

一个可以无限延展的花边，一个可以强化符号加强记忆的花边

蜀涛茶叶品牌超级视窗：重复=世界上最有力的强调

一个能让消费者不看品牌logo就能辨识品牌范式

一个能让消费在100米、200米、500米就能辨识品牌的范式

一个能调动消费者潜意识认知和记忆的范式

蜀涛茶叶品牌主TV视觉形象

四、蜀涛品牌运营配称体系

品牌运营配称是品牌战略定位落地实施的重要载体，是消费者能够感知到品牌定位的直接触点体验，品牌定位反映的是心智战场，运营配称反映的是物理战场。

1，产品规划策略

经典蜀涛——成都老字号品质茗茶

基于蜀涛品牌战略定位的进一步延伸，唤醒老顾客记忆，提升新顾客的信任基础

2）产品策略

3）经典蜀涛产品广告语：

百年匠心，只为一杯好茶

通过百年品牌文化激起消费情感共鸣，与经典蜀涛茶叶功能利益结合，更好卡位心智

4）产品线规划方案

5）经典蜀涛产品包装设计

6）经典蜀涛产品主KV

潮品蜀涛——国潮新中式袋泡茶

基于蜀涛品牌战略定位的进一步扩展意识、改变形象，品牌年轻化，满足青年需求

1）潮品蜀涛产品广告语：

一杯好茶，乐享每一刻

通过产品功能性利益+情感利益，更能激起年轻人群的兴趣和购买行动

2）潮品蜀涛产品线规划：

3）潮品蜀涛产品包装设计：

4）潮品蜀涛产品主KV：

2、蜀涛渠道规划

渠道核心策略：线下聚焦成都市场，建立核心根据地。线上布局各类网络渠道。

第一阶段：深耕成都市场，建立起完善的营销体 系并打造好标杆；

第二阶段：以成都为中心中心辐射四川省

第三阶段：以四川为重心，扩张全国重点市场，建立合适的经销商管理体系。

五、蜀涛百年战略，整合营销规划

以品牌战略定位为原点有效整合蜀涛公关、推广和广告等活动并统一传播

四大关键动作，建立百年战略传播路径

关键动作1：品牌战略心智战，将品牌定位有效传递给消费者

关键动作2：产品价值营销战

关键动作3：热点事件舆论战

举办蜀涛品牌新战略发布会或者行业高规格的论坛峰会，强化百年蜀涛•留香百年品牌战略新形象，抢占制高点，赢得话语权

关键动作4：品牌节日消费战

通过造节为品牌造势，精准触达目标客户，推广传播蜀涛品牌

六、蜀涛百年战略数字营销体系

1. 建立蜀涛媒体矩阵：建立蜀涛官方网站、微信公众号等媒体矩阵，积极进行蜀涛品牌宣传推广

2.建立与目标客户群体多层次连接，以内容为本，并进行媒体分发：通过线上线下合理传播规划，把百年蜀涛•留香百年理念传递给目标消费者

3.建立蜀涛数字化传播矩阵

1）建立蜀涛传播矩阵，利用数字营销平台共享每次活动；

2）强化品牌的百年文化、建立品牌护城河；

3）强化消费者品牌认知线，酝酿发酵，引发消费者情感共鸣等；最终实现蜀涛品牌与消费者形成互动，产生购买。